Science Advances: расширение зрачков говорит о решимости тратить деньги

Свое утверждение ученые подтвердили в ходе эксперимента, отчет о котором опубликован в авторитетном научном издании Science Advances. Одной группе участников предложили приобретать лотерейные билеты, участники другой играли роль продавцов. За процессом внимательно следили эксперты, обращая особое внимание на реакцию зрачков.

Наблюдения показали, что принятию решения сопутствует расширение зрачков, причем это происходит еще до начала действий по приобретению билета. Кроме того, чем дольше люди рассматривали потенциальную покупку, тем больше росла их решимость потратить деньги.

Как пояснили психологи, оценившие результаты эксперимента, долгое разглядывание чего-либо автоматически усиливает значимость предмета на уровне мозга. Этот механизм хорошо знаком ловким продавцам, для которых не составляет труда убедить человека купить что-нибудь ненужное.

По такому же принципу действуют цыгане, гадалки и просто мошенники: все они по-своему психологи и вполне способны силой внушения заставить клиента потратить деньги.