Филиппинский стартап Shoppable Business сглаживает проблемы в процессе бизнес-закупок

В этом раунде участвовали Foxmont Capital Partners, Seedstars International Ventures и другие инвесторы. Shoppable Business ранее получала финансирование от AHG Lab.

Команда Shoppable Business была основана в 2022 году и включает в себя Карло Силву, который ранее занимался компанией по аутсорсингу бизнес-процессов электронной коммерции под названием 2ndOffice. Основателями также являются Сэм Бланкер и Крис Бланкер, которые ранее работали в Openovate Labs и Galleon.ph.

Карло Сильва рассказал, что команда основателей Shoppable Business, после многолетнего опыта работы в стартапах и крупных компаниях на Филиппинах с 2013 года, обнаружила значительный разрыв в эффективности цифровых закупок на рынке. Они заметили, что традиционные методы были медленными, неясными и требовали много ручной работы, а также было сложно найти надежных поставщиков.

Одной из проблем, с которыми предприятия сталкиваются при онлайн-закупках, является неуверенность в подлинности товаров. Хотя на Филиппинах произошло много инноваций в сфере электронной коммерции, включая социальную коммерцию, большинство из них ориентировано на потребителей. Однако предприятия часто вынуждены полагаться на Facebook* Marketplace и рекламу в разделе объявлений для закупок, что затрудняет обработку заказов и требует много времени.

Согласно высказыванию Сильвы, на Филиппинах традиционный процесс закупок осуществляется вручную, а заказы обычно обрабатываются через обмен сообщениями, электронную почту или личные встречи. Котировки предоставляются в формате документов Word или электронных таблиц. Также Сильва отмечает, что поиск подлинных продуктов в Интернете и сравнение котировок затруднены из-за использования мессенджеров и электронной почты, что делает этот процесс неэффективным.

Shoppable Business предоставляет решение для предприятий, которые желают быстро и экономично закупать товары, но не имеют отдельной команды по закупкам. Платформа также сотрудничает с компаниями, которые производят собственные бренды и являются дистрибьюторами. Она специализируется на предоставлении фирменных продуктов и услуг для реселлеров.

Shoppable Business предоставляет поддержку предприятиям, выступая в роли горизонтального B2B рынка для различных категорий товаров и услуг. Помимо использования платформы для поиска продуктов, предприятия также могут получить доступ к дополнительным услугам, таким как маркетинг, поддержка продаж, аутсорсинг закупок, логистика, финансирование и платежная инфраструктура. Shoppable Business также предоставляет официальные счета-фактуры и квитанции, сертифицированные BIR (Бюро внутренних доходов), которые необходимы предприятиям на Филиппинах для полноценных покупок.

Для обеспечения подлинности продукции Shoppable Business сотрудничает с GS1 Philippines, который является партнером на рынке и предоставляет стандарты штрих-кодов и идентификации продуктов в 116 странах с участием 2 миллионов компаний-членов.

Shoppable Business упрощает процесс перехода продавцов и компаний с использования Facebook* Marketplace и других платформ, которые они в настоящее время используют. Платформа предоставляет удобную функцию каталога товаров, что означает, что если продукт уже присутствует в её каталоге, продавцам не нужно создавать новый список продуктов. Они могут просто начать продавать его в несколько кликов, указав свою цену продажи, акции и любые оптовые скидки, которые они хотели бы предложить.

Продавцы также получают свой собственный магазин на Shoppable Business, который позволяет им принимать платежи из различных источников, таких как Gcash, Maya, кредитные карты, банковские переводы, а также чековые или ручные банковские депозиты. Shoppable Business также облегчает доставку, сотрудничая с внешними логистическими партнерами, чтобы продавцы могли избежать неудобств, связанных с организацией доставки.

Shoppable Business предлагает программу под названием Shoppable Direct, чтобы упростить процесс переноса текущей клиентской базы продавцов на их платформу. Через эту программу продавцы могут направлять своих существующих клиентов к покупателям на Shoppable Business. Если клиенты совершают покупку у продавца, который их направил, Shoppable помечает их как прямых клиентов продавца и отменяет рыночные сборы для покупателя.

Сильва отметил, что широкий спектр услуг, предоставляемых Shoppable Business, таких как поддержка продаж, аутсорсинг закупок и логистика, помогает конкурировать с другими B2B-рынками. Кроме того, платформа обеспечивает страхование сертифицированных счетов-фактур и квитанций о продажах, удостоверенных BIR (Бюро внутренних доходов), для каждой транзакции. Также сотрудничество с GS1 Philippines гарантирует подлинность продукции.

Финансирование, полученное Shoppable Business, будет использовано для расширения команды по развитию бизнеса, разработки новых продуктов и функций, а также для выхода на новые рынки в Юго-Восточной Азии. Сильва сообщил, что стартап планирует охватить новые рынки к первой половине 2024 года.

* Принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.